AWE落幕，家电场景新时代全新起航

暂停一年的AWE终于如期在线下举行，成为全球家电、科技巨头展示最新技术、新产品和品牌形象的核心瞩目阵地。2011年，AWE以上海为起点，开启了规模化、品牌化和全球化扩张之旅，十年厚积薄发，AWE成为国内、国际家电、消费电子交流的窗口，也成为行业发展的风向标。

2021年AWE规模达到了空前的15万平米，观众参观总量超35万人，为历届之最。参展品牌达千余家，海尔、西门子、创维、海信、老板、方太等纷纷拿出看家本领，大秀“肌肉”，人工智能、大数据、移动互联、物联网等最新技术加持的新品让人眼花缭乱，海尔智家、方太厨房、数字化客厅等场景化生活馆淋漓尽致地展现了未来更加美好的生活图景。

“AWE”式场景并不远，全国已有万余家

事实上，AWE所展现的生活图景与我们并不遥远，全国各大城市均已有布局，而AWE只不过是一定程度的超前化场景展示。

以六朝古都南京为例。地处繁华中心的新街口，苏宁打造的全球首个智慧生活体验中心蔚然屹立，其中最为突出的就是家电生活体验中心。与普通家电卖场庞杂的电器陈列不同，苏宁新街口电器店融入了更多的数字化系统以及科技、时尚元素，打造了以人为中心、以家为载体的场景生活馆，既有不同风格的厨房、卫生间、客厅、卧室生活场景，又有家电、家居、家装全家桶式体验中心，俨然未来之家。消费者既可以现场体验最新、最潮的家电，感受智慧家庭的快感，又能根据个人需求及喜好，快速定制、采购家电。

除此之外，新街口店还引入了全国首家大疆SIS旗舰店、戴森全系产品体验中心、九阳linefriends线下体验店等备受瞩目网红品牌。还有5G体验馆、OLED体验厅、8K体验中心、美妆体验中心、运动健身体验中心、个护健康中心、衣物护理专区等体验中心，备受年轻人的喜爱。

苏宁家电这样的场景化体验店全国还有万余家。无论是供给侧的新产品、新品牌，还是场景侧的体验与服务，苏宁全国门店都有极致的呈现，可以说是打造了现实版、常态化的AWE展。

众所周知，随着现代科技的发展，各类家电产品更新迭代的加速度在不断提升，一年一度的AWE展显然无法满足供给侧的展示。另一方面，消费者的需求日新月异，且时刻处于变动之中，一年一度的AWE同样无法满足消费者的需求。而苏宁作为家电第一渠道，双线优势尽显，除了拥有最全的综合家电体验中心，也是新品上新最快、品类最全、独家专供最多的渠道，自然而然成为了供给侧、消费侧众望所归的聚集地，“一年逛几次苏宁门店，就能了解最新最潮的电器，完全不亚于逛AWE”。

值得一提的是，这种场景化体验店也在县镇市场快速复制，承载这个功能的就是苏宁零售云。苏宁零售云依托苏宁深厚的供应链能力，容纳了空调、冰箱、洗衣机、厨电、彩电、小家电等多元电器，同时不断打造场景化体验中心，大大提升了县镇市场消费者的购物体验和消费品质。目前苏宁零售云在全国已有超过8000家门店，累计服务超2亿下沉市场用户。2021年，零售云店将达到12000家，覆盖中国80%的县城以及90%的乡镇（3万人口以上），有望在未来实现“一镇一店，一商圈一店”。

新用户时代，新供给、新场景才是未来

可以说，苏宁的场景化门店和多元化的电器，极大地满足了消费者体验式购物需求，这相比AWE更贴近消费者的生活，特别是90后的多元需求。面向未来，新场景、新供给将成为不可阻挡的趋势。

新场景、新供给这一主流趋势的判定，其实早在AWE之前，今年2月初，家电巨头苏宁就已率先提出，明确了家电行业未来将朝着新用户、新供给、新场景三新十二大趋势发展。这从侧面印证了苏宁作为家电第一渠道超强的前瞻性预测能力。因此想要进一步了解新供给、新场景大趋势之下的运行逻辑、细分洞察，还得从根源处看起。

具体来看，在用户层面，90后逐渐后来居上成为家电消费主力军，他们既被商家取悦，更愿意自我取悦。数据显示，2020年双十一期间，苏宁易购智能、改善型厨卫电器消费攀升，90后消费者占比超过50%，消费人群年轻化进一步凸显。可见，当前90后、00后进入“置办家业”阶段，成为了家用电器消费的决策者，他们相较于70、80后消费需求更旺盛，更愿意为品质生活买单，典型特征是“不买则已，买即高配”。